À propos du poste
Voxbi est un cloud PBX qui fonctionne. Il est stable, utilisé quotidiennement par plusieurs milliers de clients professionnels et a fait ses preuves au Luxembourg et en Belgique. Le prochain défi est celui de l'échelle.
Ce poste a pour objectif de permettre à Voxbi de s'étendre au-delà de ses marchés nationaux et de réussir au niveau européen. L'accent n'est pas mis sur la conclusion de contrats, mais sur la mise en place d'un modèle de commercialisation reproductible grâce à des partenaires, du contenu, des moyens et une visibilité.
Vous travaillerez à la croisée des chemins entre les produits, le marketing, les partenaires et les ventes, avec une mission claire : rendre Voxbi compréhensible, attrayant et facile à adopter pour les revendeurs informatiques et les intégrateurs Odoo en Suisse, en France et en Allemagne.
Votre mission
Vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie internationale de commercialisation de Voxbi. Vous transformez un produit fonctionnel en une offre SaaS évolutive en structurant le message, en mobilisant des partenaires et en créant de la demande.
Vous travaillez en étroite collaboration avec le responsable produit pour comprendre la feuille de route, avec les équipes commerciales et avant-vente pour leur donner les moyens d'agir, et avec le PDG pour harmoniser la stratégie. Vous recueillez les commentaires du marché et les transmettez à l'entreprise afin d'influencer son positionnement et ses priorités.
Principales responsabilités et tâches
- Apprenez à connaître Voxbi sur le bout des doigts et restez en phase avec la feuille de route du produit.
- Définir et maintenir le positionnement de Voxbi en tant que produit SaaS pour les partenaires.
- Créer le site web voxbi.com.
- Rédiger des articles
- Créer des animations vidéo
- Soyez propriétaire du contenu de voxbi.com et des pages produits associées.
- Rédiger et gérer des articles, des annonces et des communiqués de presse en anglais, français et allemand.
- Rédigez des témoignages clients et des études de cas avec vos partenaires et vos clients.
- Gérer les réseaux sociaux en collaboration avec le responsable produit.
- Représenter Voxbi lors de salons internationaux et d'événements partenaires.
- Organisez et animez des webinaires pour présenter les fonctionnalités et les intégrations.
- Réaliser des démonstrations de produits auprès des partenaires et des clients finaux, à distance et sur site, et adapter le message aux publics techniques et commerciaux.
- Former les partenaires et les revendeurs aux nouvelles fonctionnalités.
- Recueillir des commentaires structurés provenant du marché et les partager en interne.
Ce que ce rôle n'est pas
- Il ne s'agit pas d'un poste commercial avec des objectifs de vente à atteindre.
- Ce n'est pas un rôle de soutien.
- Il ne s'agit pas de la propriété ou du développement du produit.
Il ne s'agit pas d'un poste commercial, mais vous serez amené à passer des appels téléphoniques. Vous contacterez des partenaires, des intégrateurs ICT et des partenaires Odoo (par téléphone, LinkedIn, e-mail, publicités en ligne et marketing) pour les inviter à des webinaires, leur proposer une démonstration rapide ou les orienter vers un essai gratuit. L'objectif est de susciter l'intérêt et de créer une dynamique, puis de transmettre les opportunités qualifiées au service commercial lorsque les discussions commerciales débuteront.
Que vous demandons-nous ?
- Expérience dans la mise sur le marché, le développement commercial, le marketing produit ou les partenariats.
- Fort intérêt pour les produits SaaS et les écosystèmes B2B.
- Curiosité et volonté d'apprendre sur le marché et les services de téléphonie B2B, PBX et CRM
- Capacité à expliquer des produits techniques en termes clairs et simples.
- Confiance pour présenter, faire des démonstrations et parler devant un groupe.
- Disponibilité pour voyager afin d'assister à des réunions avec les partenaires, à des salons professionnels et à des démonstrations chez les clients lorsque cela est nécessaire.
- Pensée structurée, autonomie et curiosité à l'égard des marchés et des clients.
- Excellentes compétences en communication en anglais et en français (la maîtrise de l'allemand ou du luxembourgeois est un atout considérable)
- Maîtrise des outils de présentation modernes tels que Canva (une expérience de PowerPoint n'est pas requise)
- Une passion pour les outils d'IA, en particulier pour la création de contenu, d'images et de présentations.
- Compétences avérées dans l'utilisation d'outils SaaS modernes tels que Notion, Airtable et Canva
- La connaissance d'Odoo est un atout.
Ce que vous trouverez ici
- Un produit qui fonctionne déjà et des clients satisfaits.
- Accès direct aux décideurs et boucles de rétroaction courtes.
- Un poste ayant un réel impact sur la croissance internationale.
- Liberté de tester, d'ajuster et de créer quelque chose qui évolue.
Une nouvelle façon de postuler : rejoignez la success story de Mixvoip
Rejoignez Mixvoip et vous ne vous contenterez pas de connecter des entreprises à l'Internet haut débit, à la fibre optique, au satellite, au téléphone ou aux réseaux mobiles, vous connecterez des personnes, vous nouerez des relations et vous ferez une réelle différence dans notre histoire.
Alors, si vous êtes prêt à vous lancer dans une aventure passionnante et à jouer un rôle central dans la saga Mixvoip, voici une méthode originale pour postuler.
Nous vous invitons à enregistrer une brève vidéo de présentation avec votre smartphone. Expliquez pourquoi ce poste vous intéresse ou posez toutes les questions ou remises en question que vous pourriez avoir. L'objectif est de maintenir une conversation ouverte et engageante ! N'oubliez pas de joindre votre CV au format PDF.
Au lieu d'une lettre de motivation classique, nous vous invitons à utiliser l'IA de votre choix. Cela reflète non seulement notre approche axée sur la technologie, mais vous permet également de démontrer votre capacité d'adaptation à de nouveaux outils. Ce n'est pas tant la lettre qui nous intéresse, mais plutôt votre interaction avec l'IA.
PS : Vous voulez savoir avec qui vous allez voyager ? Venez nous rencontrer : Frédéric Vanholder, Isaline Mortier, Patrick Berg et Marco L Abreu.
À 55 ans, je dirige les activités commerciales de Mixvoip en mettant l'accent sur la gestion des ventes. Mais je ne suis pas seulement un responsable commercial. J'aime vendre et proposer des solutions, et je suis fier de dire que je m'occupe quotidiennement des ventes et de la conclusion des contrats. Je suis quelqu'un de pratique.
Je travaille chez Mixvoip depuis 2012, après avoir travaillé dans le secteur des télécommunications pour des entreprises telles que Verizon, BT et Infonet.
J'apprécie la transparence et le dynamisme. L'organisation est essentielle, mais même lorsque les choses ne sont pas encore claires, ce n'est pas une raison pour ralentir.
En dehors du travail, je suis passionné par la voile. Cela reflète mon état d'esprit : observer l'environnement, s'adapter au changement et maintenir le cap.
Et en interne, ma signature préférée résume tout : « Allez, allez, allez ».
À 48 ans, je fais le lien entre le marketing et les ventes afin de garantir que le message de Mixvoip soit clair et authentique. J'apprécie la structure, la clarté et l'efficacité, et je suis fier de transformer la stratégie en résultats mesurables tout en entraînant les autres dans mon sillage.
En dehors du travail, je suis passionnée par la gastronomie, le design et les voyages. J'adore découvrir des endroits exceptionnels, partager de bons repas avec mes amis et ma famille, et donner du caractère aux espaces grâce à ma créativité et mon souci du détail.
Je ne suis pas du genre sportif, mon idée de l'équilibre, c'est un bon dîner, pas un marathon, mais je suis motivé, curieux et toujours à la recherche de moyens pour faire avancer les choses.
À 53 ans, j'ai de nombreuses missions, mais ma principale est de diriger la stratégie de cybersécurité de Mixvoip. Mon objectif est simple : aider les entreprises à rester sécurisées, résilientes et conformes dans un monde numérique de plus en plus exigeant.
Au cours de mes 35 années chez Siemens et Post, j'ai acquis une solide expertise dans le domaine de la téléphonie d'entreprise et des systèmes PBX auprès de tous les principaux fournisseurs. Cette expérience facilite la vente de solutions destinées aux grandes entreprises et aide les développeurs et les responsables produit à comprendre l'héritage des systèmes PBX, ainsi que les raisons pour lesquelles les clients continuent aujourd'hui à demander certaines fonctionnalités.
En dehors du travail, je me ressource dès que je le peux sous le soleil espagnol. Et si je devais choisir une chanson thème pour mon travail, ce serait « Wherever I May Roam » de Metallica.
À 59 ans, je façonne les produits Mixvoip en mettant clairement l'accent sur la facilité d'utilisation, la cohérence et la valeur à long terme. En tant que chef de produit, je fais le lien entre les clients, les développeurs et les parties prenantes, en m'efforçant toujours de traduire les besoins réels des clients et les objectifs commerciaux en une expérience utilisateur (UX) et une interface utilisateur (UI) concrètes et fiables.
Je veille à la clarté des exigences, à la prise de décisions pragmatiques et à la mise en place de fonctionnalités qui sont réellement utilisées. Pour moi, un bon produit ne se caractérise pas par sa complexité, mais par sa capacité à faire ce qu'il faut, comme il faut.
Mon passe-temps principal est les jeux de société, que je collectionne et auxquels je joue. Et l'art. Je peins non seulement les figurines de ces jeux, mais aussi des aquarelles, des acryliques et des huiles.